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WhitePaper: 23 Seiten

B2B Marketing & Sales 2022
Im Fokus: Leadgenerierung und Leadmanagement

Die Unsicherheit bei B2B Unternehmen in puncto  Messebeteiligungen ist deutlich zu spüren. Allem voran macht das “Datenschutz Gerangel” im Online Marketing vielen zu schaffen. Finden die geplanten Messen im Jahr 2022 endlich wieder statt, werden sie verschoben oder gar abgesagt?

Nicht nur für Veranstalter – auch für B2B Unternehmen ist die derzeitige Situation nur schwer zu ertragen. Die Teilnahme an Messen ist für zahlreiche Unternehmen eine der wichtigsten Marketing-Kampagnen, um neue Kontakte (Leads) zu potentiellen Kunden und deren Einkäufer und Kaufentscheider zu gewinnen.

Schon vor der Pandemie zeigen Studien deutlich, dass B2B Einkäufer digitale Medien und Internet Angebote von Anbietern verstärkt nutzen. Hier gilt es, zu reagieren und nicht allein auf Events wie Messen oder klassische Online-Marketing Kampagnen zu setzen. Was höchste Priorität genießen sollte, ist das
Leadmanagement und das Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb.

In diesem Whitepaper beleuchten wir das Verhalten von Kauf- entscheidern und Einkäufern während des Prozesses der An- bieter Recherche bis hin zur Anbieter Auswahl. Der zweite Abschnitt zeigt auf, wie B2B Unternehmen aus diesem Verhalten den größtmöglichen Nutzen ziehen und den Weg zu einem modernen, automatisierten Leadmanagement gehen.

Tipps und Insights für eindrucksvolle digitale und hybride Live-Events …